8月25日，雅士利國際（1230.HK）在港發(fā)布2016年中報。中報顯示，雅士利2016年上半年收入較去年同期下調(diào)21.7%至人民幣11.465億元，毛利下調(diào)19.6%至約人民幣7.218億元。

　　雖受到消費疲軟及渠道變化的影響，雅士利2016年上半年整體業(yè)績有所下滑，但值得關(guān)注的是，施恩品牌嚴(yán)控財務(wù)預(yù)算，大幅減少固費支出，縮減人力成本，持續(xù)渠道轉(zhuǎn)型，形成更高效經(jīng)銷商合作模式，上半年嬰幼兒奶粉產(chǎn)品銷售收入約人民幣5920萬元，扭虧為盈。集團(tuán)Arla嬰幼兒配方奶粉持續(xù)推行皇室有機(jī)概念，銷售收入約人民幣6770萬元，較去年同期上升219.3%；歐世蒙牛依靠瑞哺恩的增長，收入約1.627億元，較去年同期上升5.2%。

　　蒙牛集團(tuán)總裁孫伊萍期望奶粉業(yè)務(wù)版塊持續(xù)推進(jìn)渠道轉(zhuǎn)型，將國際化的資源整合到雅士利板塊并快速執(zhí)行, 形成嬰幼兒產(chǎn)品領(lǐng)域具有國際化的品牌生態(tài)集群，同時借國家奶粉注冊制的契機(jī)，全面盤活國內(nèi)外奶粉市場！

　　雅士利總裁盧敏放在業(yè)績發(fā)布會上表示，雖然雅士利整體策略轉(zhuǎn)型還比較緩慢，但是內(nèi)部各個品牌都有了新的調(diào)整，高端引進(jìn)品牌開始發(fā)力，如阿拉，上半年業(yè)務(wù)翻一倍、環(huán)比上升。歐世蒙牛國內(nèi)有機(jī)上升快，多美滋全面并購開始發(fā)力。

　　2016年上半年，雅士利以“新國貨”的品牌概念，優(yōu)化及提升品牌布局，并通過整合全球最好的奶源，注入全新元素，嚴(yán)謹(jǐn)把控品質(zhì)，將世界級水準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶給媽媽，肩負(fù)“用中國奶粉喂養(yǎng)中國寶寶”的良心企業(yè)責(zé)任。此外，從品牌建設(shè)，到產(chǎn)品整合，到工廠建設(shè)，再到渠道轉(zhuǎn)型各方面，雅士利每一步都在快速推進(jìn)，并取得了一定的成效。

　　全面品牌升級 鑄建消費者喜愛品牌

　　年上半年，雅士利圍繞“新國貨、新活力”的品牌主張，全面實現(xiàn)品牌的升級重塑，持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力。4月份，雅士利新西蘭工廠原裝原罐生產(chǎn)的超級a金裝登陸國內(nèi)及新西蘭市場，成為了中國第一個在海內(nèi)外市場同步上架的奶粉品牌，把雅士利產(chǎn)品放在國際市場上接受檢驗。同時，雅士利通過冠名全國首檔非物質(zhì)文化明星動員節(jié)目《多彩中國話》，進(jìn)行多方位的品牌宣傳，為新品成功上市造勢。

　　此外，雅士利還通過結(jié)合傳統(tǒng)媒體和新媒體、線上線下雙軌并行的模式，搶占目標(biāo)消費群眾的碎片化時間進(jìn)行“密集+精準(zhǔn)”投放，加強(qiáng)消費者對國產(chǎn)奶粉的關(guān)注和信心，進(jìn)一步強(qiáng)化雅士利國際化的品牌形象。在今年上半年，雅士利在全國各地舉辦了多場推薦會和消費者活動，加快新品的鋪貨速度，提升品牌的核心競爭力。

　　加速渠道轉(zhuǎn)型 深耕母嬰發(fā)力電商

　　2016年上半年，行業(yè)監(jiān)管度加強(qiáng)，國家頒布各項政策及措施以提高產(chǎn)業(yè)集中度及行業(yè)門檻，同時奶粉行業(yè)的渠道變化仍然很明顯：母嬰渠道增速強(qiáng)勁，依舊是市場占比最大的渠道，電商渠道迅速發(fā)展，市場占比超過商超，商超渠道持續(xù)萎縮，對依賴于該渠道的中國品牌造成了巨大的沖擊。

　　盧敏放認(rèn)為，渠道轉(zhuǎn)換對于中國奶粉品牌來說既是機(jī)會也是挑戰(zhàn)。上半年，雅士利聚焦母嬰渠道，通過推動“全員母嬰”工程，迅速提高母嬰渠道占比，初步建成了與進(jìn)口產(chǎn)品相匹配的母嬰渠道。電商渠道方面，雅士利從單一銷售平臺向以消費者為中新的多維度平臺轉(zhuǎn)變，重點發(fā)力天貓、蘇寧、京東三大平臺，結(jié)合消費者分析、品牌調(diào)性及熱點進(jìn)行內(nèi)容營銷，從而實現(xiàn)購買。其中，京東“618”期間，雅士利渠道了銷售同比增長65%的好成績。

　　發(fā)布會上，盧敏放提到“三個針對”。針對品牌轉(zhuǎn)型，超高端到中低品牌布局整合；細(xì)分市場，三四線，一二線均有針對覆蓋。針對渠道轉(zhuǎn)型，用新西蘭進(jìn)口全面替代國產(chǎn)。直供，合伙人制母嬰渠道，提高單點賣力。針對產(chǎn)能優(yōu)化，上半年已關(guān)閉黑龍江及廣州工廠。

　　整合國際資源 著力產(chǎn)品研發(fā)升級

　　近年來，蒙牛堅持“國際化”和“數(shù)字化”雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，打造全球乳業(yè)生態(tài)圈，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。受益于母公司蒙牛“國際化”和“數(shù)字化”大戰(zhàn)略布局的推進(jìn)，雅士利的國際化布局也令人矚目，合作伙伴有達(dá)能、全球最大的有機(jī)奶粉生產(chǎn)商丹麥Arla Foods等，還與奧克蘭大學(xué)Liggins研究所合作，并且斥資11億元人民幣在新西蘭建廠，成為中國第一家真正在新西蘭建廠的嬰幼兒奶粉品牌。

　　在剛剛過去的8月22日，雅士利新西蘭乳業(yè)有限公司與達(dá)能簽署合同，將在今年年底前向達(dá)能公司出售價值1870萬新西蘭元的基粉產(chǎn)品。

　　質(zhì)量是雅士利業(yè)務(wù)的基石。盧敏放認(rèn)為，雅士利走出去的目的就是用全球最先進(jìn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提升雅士利的標(biāo)準(zhǔn)，并不斷通過研發(fā)帶動產(chǎn)品優(yōu)化。母乳研究強(qiáng)不強(qiáng)，是檢驗一家乳企實力的試金石。雅士利在廣州和上海都設(shè)有研發(fā)中心，廣州的母乳庫可能是中國最先進(jìn)的。從第一滴乳開始，一直到十二個月以后，都會進(jìn)行全系列采集分析。這種全系列研究的方法，在國內(nèi)甚至國際上都是很少見的。

　　8月4日，雅士利在西寧舉辦了“中國8城市母乳研究專家研討會”，預(yù)計今年10月份發(fā)表。早在第一階段的2012年，雅士利就在北京、南京、濟(jì)南、深圳進(jìn)行取樣，至2016年，又在包頭、西寧、成都、昆明進(jìn)行采樣，對母乳中的蛋白質(zhì)、脂肪、乳糖、脂肪酸譜、氨基酸譜及生物活性成分進(jìn)行研究。

　　近期，《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊管理辦法》（「配方注冊制」）經(jīng)國家食品藥品監(jiān)督管理總局局務(wù)會議審議通過，自2016年10月1日起施行。國家頒布各項政策和措施以提高中國嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)業(yè)的集中度及行業(yè)門檻，嚴(yán)格把控和提升奶粉質(zhì)量，有利于恢復(fù)國人對國產(chǎn)奶粉信心。盧敏放認(rèn)為，隨著奶粉配方注冊制的施行， 2000個品牌到2017年底將會逐漸退出，市場渠道趨勢會有商超逐漸轉(zhuǎn)向母嬰。這些品牌騰出來的市場份額，將會被國內(nèi)一些龍頭奶粉企業(yè)得到，當(dāng)然，其中也包括雅士利。對于國內(nèi)企業(yè)而言，現(xiàn)在是苦練內(nèi)功的時候，只有自身夠強(qiáng)了，當(dāng)機(jī)會出現(xiàn)的時候才能夠抓得住。

　　孫伊萍表示，一個公司最重要的是建立可持續(xù)發(fā)展的能力。下半年，我們將加快推進(jìn)奶粉板塊份額，推動產(chǎn)品品類創(chuàng)新及結(jié)構(gòu)優(yōu)化，持續(xù)渠道精耕；進(jìn)一步對接國際標(biāo)準(zhǔn)，致力提供消費者滿意的高質(zhì)量產(chǎn)品。

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